2019年拓展培训行业现状发展及思考

2019-12-29 12:08:22 悦动团建 388

一、为什么同样一块石头在不同的地方有不同的价格?

有这么一个故事:

一个小和尚从庙里的后花园搬了一块大石头,跑到菜场里准备卖掉,一个来买菜的大婶儿看到了,就问小和尚:“这个石头怎么卖呀?”

小和尚不说话,伸出两个手指。大婶说:“2元?”

小和尚摇摇头…

大婶儿说:“好吧好吧,20就20,我买回去压咸菜…”

小和尚没有卖,背起石头就往庙里跑,告诉自己师傅这个好消息:“一分钱不值的大石头,竟然有人愿意出20元买!”

师傅告诉他,你先别买,明天你用同样的方式到博物馆去试试。

于是第二天,小和尚去了博物馆…

一群人看见小和尚放了块大石头在博物馆门口,感觉很好奇,便围观起来窃窃私语:“这里怎么会有一块石头在博物馆门口?一定有不小来头,不会是陨石吧?”

这时,有一位艺术家窜出来问小和尚:“你这块石头多少钱卖啊?”

小和尚依然不说话,伸出两个手指。那个人说:“200元?”

小和尚摇了摇头…

艺术家说:“2000元就2000元吧,刚好我要用它雕刻一尊神像。”

小和尚听到这里,睁大了眼睛,赶紧背起石头跑回庙里,又把这个喜讯告诉了师傅,师傅说,你明天再用同样的方式去古董店试试…

第三天,又上演了同样的一幕…

一群人围观并窃窃私语,突然窜出一个带着大金链子的土豪,问小和尚:“你这石头怎么卖啊?”

小和尚还是伸出2个手指,那人问:“2万?”

小和尚吓了一跳,张大了嘴巴,但是依然不说话,摇了摇头….

那人以为自己说低了,连忙改正说:“对不起我说错了,20万?这是哪个朝代的?”

小和尚已经不相信自己的耳朵了,慌张着背起石头跑回庙里….

故事到这里结束了,我的问题来了:

为什么同样一块石头,在不同的地方有不同的价格?拓展培训界的大佬好好想一想。

二、换句话说什么决定了石头的价格?

这里有3个关键要素:

第一:得有人想买

这是一个特别重要,但是被许多人忽略的小细节,就是每段故事都有一个人窜出来问小和尚怎么卖,如果没有这个人呢?石头的价值可能就是0,因为无人问津,所以有价无市,故事也就无法继续了。

你的拓展培训方案对别人来说是「有用」的才有价值,没有需求,就没有价值,这是一切的基础。

第二:场景决定需求

我们在故事中看到不同的场景,用户对石头的需求是不同的:

- 在寺庙里:完全没用

- 在菜市场:大婶儿要买回去压咸菜

- 在博物馆:艺术家要买回去雕刻神像

- 在古董店:土豪要买回去当古董收藏

在不同的场景,人对同一件事物可能会触发不同的需求。不同的需求导致价值判断的标准不同。注意,这里说的是不同,并没有说高低,如果大家把它都当成「压咸菜的大石头」,那么去哪里价值都一样的。

一杯咖啡在你家是咖啡,在星巴克里就是社交方式;一杯水在你家里是饮用水,在沙漠里就是命!

所以,总结来说:

「需求」决定了这个石头有没有价值;

「场景」决定了它是什么价值。

但是,我们发现有些很有需求的东西,好像价值并不高,这是为什么?比如水、空气、阳光的价值都很大,离开了它们我们就无法生存,所有人都需要,但它们几乎都是免费的,这是为什么?

钻石又不能吃又不能用,就长得好看,其实就是块石头,为什么钻石那么贵?

比如环卫工人、建筑工人、护士小姐…他们对社会的贡献巨大,当你还在睡懒觉的时候,他们已经开始了工作,当你已经在家里躺在沙发上刷韩剧的时候,他们还在熬夜加班、为人民服务…

很难想象,如果没有在这些岗位上工作的同志们,我们的社会会是怎么样的,可为什么他们的收入普遍都不高?

这个就需要看「需求」的另外一面:「供给」

第三:供给决定价值的高低

供给越少,价值越高,供给越多,价值越低。就是我们常说的「物以稀为贵」。

空气、水、阳光他们虽然价值极大,但是目前近乎是取之不尽用之不竭的,所以它们几乎是免费的;

环卫工人、建筑工人、护士小姐,他们的工作伟大而辛苦,但是进入门槛并不高,只要你愿意,几乎谁都可以成为这些职业,可替代性很高,所以导致他们收入普遍偏低。

我们回到小和尚的案例……

刚才一直有个隐含的大前提,就是每个场景里都只有一个小和尚在卖石头,而如果出现多个小和尚,都背了一块大石头搁哪买,结果会怎么样?

对,价格就立马下来了。

或者小和尚把石头在古董店卖掉了,然后觉得这钱太好赚了,第二天又背了好几块大石头来到古董店继续卖,会有什么情况?

对,一定会被当成骗子,乱棒打出的…

三、拓展培训价值,由什么决定?

1. 需求,需求决定有没有价值,场景决定是什么需求;

2. 供给,供给量决定价值的多少,越稀缺的东西越有价值。

中国发行的第一张生肖邮票叫:猴票,总共发行量约为500万枚,目前存世量极少,由于其特殊的意义和限定的数量,面值8分钱的猴票,目前单枚的价格已经高达1.2万元,一整版(80枚)的售价可达到150万元左右。

按这个逻辑,如何让一件东西变得值钱就很简单了:把「有价值」的东西变得「稀缺」。

清朝有名的贪官和珅,当年有两件宋朝时期的汝窑三足笔洗,这两件是举世罕见的宝贝,全天下也找不到第三只,当时这一对就花了一万两银子。但是和珅得手后,却立马砸碎了一只,这样全天下就只剩下一只了,剩下的那只价值立刻翻了十倍!

再比如刚才说的空气、水是免费的,那是因为地球上太多了,几乎是用不完的,但如果将来有一天人类真的居住在火星上了,也许你家最贵的就是空气和水了。

很多艺术家生前穷困潦倒,死后作品却暴涨到天价,比如梵高,就是因为再也不会有了。

这里还是需要注意一下,需求是前提,稀缺是杠杆,没人要的东西,你再稀缺也没用。比如你不会画画,你在白纸上随手画一幅画,然后说全世界仅此一幅,没用,它还是没有价值的…

四、你的产品价值多少是由谁决定的?

第一,你的产品有没有价值?你的产品是否是其他人需要的?

第二,更关键的是,产品值多少钱,是由产品的价值是否稀缺决定的!

下面我们来聊聊如何打造自己产品稀缺性的具体办法。

方法一:成为第一

成为第一,也就是追求极致,比如体育竞技比赛,大家都会记得第一名,而不会有人记得第二名是谁。

世界上最好的手机是哪个?

苹果!

那第二好的是哪个呢?你可能就没办法一下子说出来了。

为什么?

因为人们根本不关心,如果我能看到最好的,能用到最好的,我没必要选第二等的。

因此,走这条路不是不可以,就是比较难,遇到的挑战会非常大,

许多选择这条路发展的人,因为要面对极大的竞争,所以一辈子都在比较,一辈子都在追赶,一辈子依然落后…

五、总结

我们来小结一下今天的内容:

因为多维产生稀缺,稀缺性决定价值的高低。

但是,我们不能忘了这是有前提的,就是你的先让自己产品有价值,再通过打造稀缺性放大你的价值。

最后,再次强调人生目标与企业使命感的重要性,没有这个,你的拓展培训产品最终也只会变成各种吃喝玩乐:走马观花的旅游,并不“趣味”的趣味运动会,尬聊酒局+饭桌游戏……团建!悦动拓展培训预祝全国同行在未来可以共同发展,本文不到之处还请谅解。


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